Как подобрать базу, которая ответит
Какой отбор даёт ответы, а какой — тысячу строк, по которым никто не ответит: главное правило и готовые сценарии под поводы написать.
Что будет в конце
- узкая выборка компаний, у которых есть повод получить ваше письмо;
- понятно, с чего начать письмо каждой.
Главное правило: узко лучше, чем широко
Тысяча компаний «просто по отрасли» даст меньше ответов, чем двести, у которых есть повод: они растут, нанимают, строят, закупают. Повод — то, с чего начинается письмо; без него письмо начинается с «здравствуйте, мы компания».
Поэтому читайте фильтры как вопрос «что у этой компании происходит прямо сейчас», а не «к какой отрасли она относится».
С чего начать
- На «Моей компании» у одной группы клиентов нажмите «Подобрать базу →» — одну, а не все сразу
- На экране поиска нажмите «Применить» и запомните число
- Добавьте одно условие — например, «Сайт» в «Контактах» — и нажмите «Применить» снова
Поводы написать: готовые сценарии
Каждый блок ниже раскрывается щелчком по названию и включается галочкой «Активировать фильтр».
| Повод | Где | Что поставить |
|---|---|---|
| Нанимает — значит растёт | Вакансии | «Слова в описании вакансии»: «менеджер по продажам», «технолог», «логист». Можно задать зарплату и «Активных вакансий, от» |
| Закупает технику | Лизинг | роль «Лизингополучатель», «Слова в предмете договора»: «экскаватор», «седельный тягач» |
| Работает с госзаказом | Тендеры и госконтракты | роль «Поставщик», сумма контракта, «Слова в предмете контракта» |
| Растёт по деньгам | Динамика показателей | «Рост, от (%)» — 20–30 за год |
| Работает с товаром сейчас | Сертификаты и декларации | «Что производят или поставляют»: «молоко», «кабель». Начинайте с «Декларация или сертификат» — деклараций в разы больше |
| Состоит в реестре | Сфера деятельности → Реестры и членство | ИТ-компании, Сколково, партнёры 1С, СРО НОСТРОЙ и НОПРИЗ, ГИСП и другие. Каждый пункт сильно сужает выборку — берут обычно один |
Отсеките почты, которые никто не читает
«Почта» в «Контактах» — обязательно: без адреса компания в рассылку не попадёт, а кредиты за неё спишутся.
«Источники почты» — откуда взят адрес: из ЕГРЮЛ — официальный, с сайта компании — обычно живее, из публичных источников — как повезёт.
Если нашлось ноль
- Снимите последнее добавленное условие — почти всегда дело в нём
- Снимите «Искать только в основных видах деятельности» — выборка вырастет в разы
- Уберите регион, если коды деятельности уже узкие
- Расширьте диапазоны сотрудников и выручки: многие компании не сдают отчётность
Найти компании и выгрузить в список
Поиск по ЕГРЮЛ: какие фильтры ставить, как узнать число компаний бесплатно и выгрузить в список только нужных.
ДальшеИИ-агент: готовые шаблоны
Агент открывает сайт каждой компании и пишет ответ в колонку: подходит ли, чем занимается, почта, первая строка письма. Как выбрать шаблон, проверить бесплатно и не переплатить.